價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，許多鋼貿(mào)商陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。鋼貿(mào)同行之間互相壓價(jià)、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為 ，從來都是無時(shí)無刻存在，而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，鋼材產(chǎn)品越來越次 ，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。
盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，弊端越來越大
客戶：你們的價(jià)格多少？
老李：4500塊/噸
客戶：怎么那么貴？你們對(duì)面公司才報(bào)4450塊
老李心想：不可能，對(duì)面價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把對(duì)面干掉！
老李：那好，我4440塊給你，你要多少？
近年來，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了，要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。
在這個(gè)日益激烈的市場(chǎng)里，每個(gè)鋼貿(mào)商都有自己的經(jīng)營之道，品牌、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場(chǎng)的還當(dāng)屬誰的價(jià)格最低。
從此以后，老李每次一遇到客戶提起對(duì)面公司老板，即使不賺錢也要接這個(gè)單，就是為了和老王搶客戶。
一年過去了、兩年過去了，在老李的“努力”下，終于看見老王的門店做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”二個(gè)字。
就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做鋼材了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買賣?。]想到你賣的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，也要做鋼材，他腦子很活，你得小心啊?！?/span>
老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭??？！
又過兩年，老李公司的大門也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)大字，特別扎眼……
為了打垮別人，訂單接了，價(jià)格降了，質(zhì)量打折扣，利潤見不著。做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無論是什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！
價(jià)格戰(zhàn)，最可怕的是什么？
為了搶奪市場(chǎng)，一周調(diào)了三次價(jià)格，結(jié)果害得客戶都不敢大批量進(jìn)貨，只能一件一件的進(jìn)，因?yàn)樗恢烂魈靸r(jià)格，會(huì)不會(huì)更便宜，客戶不愿意壓貨，不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌，因?yàn)樗灰阋说模?/span>
市場(chǎng)形式不容樂觀，老大跟老二死拼價(jià)格，一個(gè)比一個(gè)賣力，都以為搶占了市場(chǎng)，就搶占了生存權(quán)，圈住了客戶，就圈住了利潤，兩家死拼價(jià)格戰(zhàn)，最后這兩家都倒下了；反而觀戰(zhàn)的老三，在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候，重整公司結(jié)構(gòu)，完善公司經(jīng)營理念，擴(kuò)寬銷售渠道，加大技術(shù)投入，最后搶占市場(chǎng)存活下來。
不求多掙錢，只求多走量，是老板的想法，但是，高溫三四十度的天氣，業(yè)務(wù)員奔波在一線，公司收獲了市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員收獲了辛苦，但沒有賺到錢，還有繼續(xù)拼搏的動(dòng)力嗎？
不是便宜貨最暢銷，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，并不穩(wěn)定牢靠，因?yàn)槟愕目蛻?，沒有絲毫的忠誠度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！
真正的合格產(chǎn)品，價(jià)格一降再降，零售商和用戶得到了實(shí)惠，這也是好事一件，怕只怕價(jià)格戰(zhàn)催生的偽劣產(chǎn)品，那些不良商人，投機(jī)倒把賺一把就跑，等到你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)臅r(shí)候，損失已經(jīng)大了，什么都晚了！
價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是：白忙一場(chǎng)，還不掙錢，毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)！當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，沒有真正的贏家！當(dāng)生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草！
| |
|
? 請(qǐng)關(guān)注 微信公眾號(hào): steeltuber. 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接: http://gzsunfar.com/Steel-Mill/gmsbtxgsltszjywdl.html
|