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鋼貿(mào)商把同行搞死了,同時(shí)自己也完蛋了

價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),許多鋼貿(mào)商陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。鋼貿(mào)同行之間互相壓價(jià)、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為 ,從來都是無時(shí)無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ,鋼材產(chǎn)品越來越次 ,質(zhì)量越來越?jīng)]有保障,受傷害的只能是供求雙方。

盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn),弊端越來越大

客戶:你們的價(jià)格多少?


老李:4500塊/噸


客戶:怎么那么貴?你們對(duì)面公司才報(bào)4450塊


老李心想:不可能,對(duì)面價(jià)格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對(duì)面干掉!


老李:那好,我4440塊給你,你要多少?


近年來,鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了,要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù),其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。


在這個(gè)日益激烈的市場(chǎng)里,每個(gè)鋼貿(mào)商都有自己的經(jīng)營之道,品牌、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏,最快占有市場(chǎng)的還當(dāng)屬誰的價(jià)格最低。


從此以后,老李每次一遇到客戶提起對(duì)面公司老板,即使不賺錢也要接這個(gè)單,就是為了和老王搶客戶。


一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終于看見老王的門店做不下去,大門貼著“轉(zhuǎn)讓”二個(gè)字。


就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做鋼材了,當(dāng)時(shí)為了把你擠垮,我一直做虧本買賣?。]想到你賣的比我還便宜。對(duì)了,接我生意的叫小張,也要做鋼材,他腦子很活,你得小心啊?!?/span>


老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭???!


又過兩年,老李公司的大門也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)大字,特別扎眼……


為了打垮別人,訂單接了,價(jià)格降了,質(zhì)量打折扣,利潤見不著。做生意,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的,但不能為了接單,失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無論是什么行業(yè),沒有利潤談何生存,沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大!

價(jià)格戰(zhàn),最可怕的是什么?

為了搶奪市場(chǎng),一周調(diào)了三次價(jià)格,結(jié)果害得客戶都不敢大批量進(jìn)貨,只能一件一件的進(jìn),因?yàn)樗恢烂魈靸r(jià)格,會(huì)不會(huì)更便宜,客戶不愿意壓貨,不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌,因?yàn)樗灰阋说模?/span>


市場(chǎng)形式不容樂觀,老大跟老二死拼價(jià)格,一個(gè)比一個(gè)賣力,都以為搶占了市場(chǎng),就搶占了生存權(quán),圈住了客戶,就圈住了利潤,兩家死拼價(jià)格戰(zhàn),最后這兩家都倒下了;反而觀戰(zhàn)的老三,在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候,重整公司結(jié)構(gòu),完善公司經(jīng)營理念,擴(kuò)寬銷售渠道,加大技術(shù)投入,最后搶占市場(chǎng)存活下來。


不求多掙錢,只求多走量,是老板的想法,但是,高溫三四十度的天氣,業(yè)務(wù)員奔波在一線,公司收獲了市場(chǎng),業(yè)務(wù)員收獲了辛苦,但沒有賺到錢,還有繼續(xù)拼搏的動(dòng)力嗎?


不是便宜貨最暢銷,因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì),因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī),好好的生意,偏偏要賠錢干,依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),得到的市場(chǎng),并不穩(wěn)定牢靠,因?yàn)槟愕目蛻?,沒有絲毫的忠誠度,隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你!


真正的合格產(chǎn)品,價(jià)格一降再降,零售商和用戶得到了實(shí)惠,這也是好事一件,怕只怕價(jià)格戰(zhàn)催生的偽劣產(chǎn)品,那些不良商人,投機(jī)倒把賺一把就跑,等到你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)臅r(shí)候,損失已經(jīng)大了,什么都晚了!


價(jià)格戰(zhàn)最可怕的是:白忙一場(chǎng),還不掙錢,毀了產(chǎn)品,毀了市場(chǎng)!當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候,沒有真正的贏家!當(dāng)生意難做的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草!

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